Faire de la location saisonnière peut rapporter de l’argent. En revanche, pour arriver à ce résultat, il est important de savoir exploiter pleinement son logement. Faire attention aux périodes creuses, à la concurrence, aux attentes des voyageurs. Améliorer la rentabilité de sa location saisonnière est donc un travail constant. Ce n’est pas facile, mais c’est tout à fait possible. Voici comment y arriver.
5 astuces pour augmenter la rentabilité de ses locations saisonnières
1. Soigner la présentation de votre annonce
L’annonce qui présente votre location saisonnière a un peu le rôle de vitrine. C’est elle qui va attirer (ou pas) les voyageurs parmi des centaines d’autres. Concrètement, une annonce soignée peut entraîner plus de clics, donc plus de réservations et potentiellement moins de périodes creuses.
Pensez donc à y intégrer :
- des photos qualitatives, lumineuses, qui présentent des pièces bien rangées ;
- un titre accrocheur, mais qui ne soit pas trompeur (« appartement cosy avec terrasse et vue mer ») ;
- une description complète, mais honnête, qui présente bien les atouts du logement.
2. Proposer des tarifs intéressants (mais justes)
Dans une location saisonnière, ce n’est pas forcément le prix élevé qui rapporte le plus, mais le bon équilibre entre tarif et taux d’occupation. Si vous êtes trop cher, vous risquez d’avoir des semaines vides. Si votre tarif est trop bas, vous vous privez de gains. L’idée est de trouver le juste prix… à chaque moment de l’année.
N’hésitez donc pas à segmenter vos tarifs selon les saisons, par exemple (basse, moyenne et haute saison). Pensez aux jours fériés, festivals, vacances scolaires, périodes pendant lesquelles les prix peuvent parfois doubler. Offrez des réductions ciblées (réduction de dernière minute, remise pour long séjour, etc.). Enfin, comparez votre offre avec la concurrence et ajustez en fonction de leur niveau de qualité, des équipements proposés, etc.
3. Maximiser l’expérience client
En matière de location saisonnière, un client satisfait, c’est souvent :
- de meilleurs avis (et donc plus de réservations sur la durée) ;
- moins de négociations ou de litiges ;
- plus de recommandations.
Pour obtenir ces résultats, pensez bien à soigner l’accueil de vos invités, même à distance (message personnalisé, informations claires sur l’accès au bien, etc.). Proposez des équipements de qualité (lit confortable, cuisine bien équipée, etc.). Ne lésinez pas sur l’hospitalité (café, thé, bouteille d’eau offerte).
Vous souhaitez optimiser la location de vos biens ?
4. Réduire les coûts fixes et d’entretien
Même avec un bon taux d’occupation, votre rentabilité peut être affectée par des charges trop élevées : frais de ménage, linge de maison trop cher, petits travaux trop fréquents à réaliser, etc. Essayez de limiter ces posts de dépense pour maximiser la rentabilité de votre location saisonnière. Pour ce faire, vous pourriez :
- Installer une serrure connectée ou un boîtier à clé sécurisé pour automatiser les arrivées et les départs.
- Optimiser le ménage avec un prestataire fiable, qui propose un tarif intéressant.
- Réduire les consommations d’énergie (en installant des ampoules LED, des détecteurs de présence dans les couleurs, etc.).
- Installer des meubles robustes.
- Supprimer les abonnements superflus (TV par satellite, forfait Internet trop onéreux, etc.).
5. Se démarquer des concurrents
AirBnb, Booking, Amivac sont des plateformes qui regorgent d’annonces similaires. Si votre logement ressemble à tous les autres, vous risquez de passer inaperçu. En revanche, une touche originale ou un positionnement clair peut suffire à « faire tilt » dans l’esprit du voyageur. Conséquences, vous pouvez susciter des coups de cœur et attirer plus facilement les réservations.
Mais comment faire, concrètement, pour que votre logement devienne « instagrammable » ou recommandable ? Voici quelques astuces :
- choisissez un thème adapté (style industriel, appartement scandinave, etc.) ;
- créez une décoration unique (inspirez-vous de Pinterest, si nécessaire) ;
- ajoutez des petits plus qui font la différence (jacuzzi, brasero, console de jeux, etc.) ;
- proposez un coin bureau, etc.
Bref, l’idée est d’instaurer une identité forte pour votre logement.
6. Utiliser un logiciel de gestion adapté
Utiliser un logiciel comme LOCKimmo peut aussi vous aider à améliorer la rentabilité de votre location saisonnière, surtout si vous voulez professionnaliser votre gestion et gagner du temps sans négliger la qualité du service.
LOCKimmo vous permet de :
- Gérer les réservations sur plusieurs plateformes depuis un seul tableau de bord.
- Éviter les doubles réservations (ce qui peut coûter cher en annulations).
- Suivre vos disponibilités en temps réel sans faire d’erreurs de calendrier.
Résultat, vous optimisez votre taux de remplissage tout en simplifiant votre logistique.
Honoraires, commissions, taxes de séjour, tout est calculé automatiquement. Vous avez une vue claire sur vos revenus et vos charges. Enfin, LOCKimmo vous aide à visualiser les entrées et sorties facilement. Cela permet d’anticiper les plannings de ménage ou de maintenance et de gagner en réactivité.
Rentabilité de location saisonnière : tout ce que vous devez savoir
Est-ce qu’il vaut mieux viser un bien haut de gamme ou un logement plus simple pour être rentable ?
Cela dépend de votre emplacement et de votre clientèle cible. Un logement haut de gamme peut offrir une meilleure rentabilité à la nuitée, mais il demande aussi plus d’entretien et des attentes plus élevées. Un logement simple, bien décoré et bien situé, peut être plus facile à rentabiliser avec un bon taux d’occupation. L’essentiel, c’est d’avoir une cohérence entre le niveau de prestation et les attentes de vos voyageurs.
Quels sont les pièges courants qui plombent la rentabilité d’une location saisonnière ?
Les pièges les plus courants sont :
- Sous-estimer les charges (ménage, entretien, plateformes, impôts).
- Mal fixer ses tarifs (trop élevés et pas de réservations, trop bas et marges faibles).
- Négliger l’expérience client (ce qui mène à de mauvais avis).
- Manquer d’organisation dans les plannings ou la comptabilité.
