Sur les plateformes, les annonces immobilières sont nombreuses. Vous pouvez y trouver des pages et des pages d’annonces présentant des biens à louer ou à acheter. Dans ce contexte, comment, en tant que professionnel, se démarquer parmi des centaines, voire des milliers d’annonces similaires ? Les prospects n’ont que l’embarras du choix et ne passent que quelques secondes sur chaque annonce avant de décider s’ils veulent ou non en savoir plus. En bref, le marché est ultra-compétitif. La bonne nouvelle, c’est qu’appliquer quelques astuces bien pensées peut faire toute la différence : visuels percutants, descriptions engageantes, services différenciants, etc. Ces stratégies permettent non seulement d’attirer l’attention, mais aussi de convertir plus de prospects en clients. Découvrez, à travers notre article, toutes les clés pour sortir du lot et maximiser l’impact de vos annonces immobilières. Apprenez, de manière très concrète, comment vous démarquer des plateformes d’annonces immobilières.
1. Proposer des visuels de qualité
Le saviez-vous ? Selon une étude de l’Institut comportemental et expérimental de l’immobilier (Université Old Dominion de Norfolk aux États-Unis) :
- Plus de 95 % des visiteurs regardent la première photo d’une annonce immobilière pendant environ vingt secondes. Si cette photo leur plaît, ils sont ensuite 76 % à lire la description de l’annonce.
- Les acheteurs passent 60 % de leur temps à consulter les photos, contre 20 % seulement sur le texte.
Les chiffres parlent d’eux-mêmes. Pour vous démarquer de vos concurrents sur les plateformes d’annonces immobilières, vous devriez intégrer des photographies professionnelles des biens présentés. Pour encore plus d’impact :
- Les photos doivent être nettes et non pas floues.
- L’éclairage doit être optimal. Privilégiez la lumière naturelle autant que possible. Utilisez des éclairages artificiels équilibrés pour éviter les zones trop sombres.
- Adaptez votre cadrage. Choisissez des angles qui mettent en valeur les volumes des pièces. Évitez les prises de vue trop inclinées ou déformées qui pourraient nuire à la lisibilité des espaces.
- Les espaces doivent être propres, bien rangés, et, si possible, légèrement décorés pour une mise en scène qui fait envie.
Gardez bien en tête que les visuels sont un véritable facteur différenciant. Ils permettent aux prospects de se projeter plus facilement dans le bien. Ces photos peuvent même réhausser la perception de valeur du bien. N’hésitez donc pas à investir dans un bon appareil photo !
2. Rédiger des descriptions détaillées, mais aussi engageantes
Certes, les photos sont importantes, mais la description de votre annonce l’est tout autant. Cette dernière doit être percutante, aller droit au but, mais aussi être bien rédigée pour faciliter la projection des prospects et les intéresser.
Pour ce faire :
- Commencez par rédiger un titre accrocheur, qui met en avant une caractéristique forte dès le début (terrasse, vue, rénovation récente, etc.).
- Soulignez ce qui différencie ce bien des autres : une grande terrasse, une décoration haut de gamme, une vue imprenable ou un emplacement rare.
- Donnez des informations sur la surface, le nombre de pièces, les équipements, les rénovations récentes, et tout autre détail qui valorise le bien.
- Ne vous limitez pas au bien : décrivez le quartier, les commerces, les écoles, les parcs ou les transports à proximité.
Dans l’idéal, privilégiez une description concise, mais riche en informations. Les prospects parcourent souvent de nombreuses annonces et n’ont pas toujours le temps de lire un texte trop long. Misez sur 150 à 300 mots pour détailler les points essentiels sans être excessivement long.
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3. Mentionner les services différenciants proposés
Les annonces immobilières se ressemblent souvent en matière de présentation des biens. Si vous proposez des services différenciants, n’hésitez pas à les mentionner pour sortir du lot :
- Accompagnement des prospects avec des simulations financières ou des conseils en rénovation.
- Accompagnement administratif (pour la constitution du dossier de location ou l’acquisition du bien, par exemple).
- Mise en relation avec des professionnels locaux (déménageurs, architectes d’intérieur, artisans, etc.).
- Réductions pour les frais d’agence, etc.
En proposant ces services, vous améliorez l’expérience utilisateur, et pouvez clairement vous démarquer d’autres annonces beaucoup plus classiques.
4. Utiliser des vidéos et des visites virtuelles
Selon une étude de l’Association Nationale des Agences Immobilières, 54 % des prospects ne regardent pas l’annonce si le lieu n’est pas mis en scène par une visite virtuelle. Vous l’aurez compris, les visites virtuelles sont devenues des outils incontournables dans le secteur de l’immobilier. Elles permettent de présenter les biens de manière immersive. Elles offrent aux prospects une expérience au plus proche de la visite réelle, directement depuis leur écran. Ces outils permettent aux prospects de mieux visualiser les espaces, les volumes et l’agencement des pièces. Ils peuvent ainsi s’imaginer plus facilement vivre dans le bien.
En parallèle, les visites virtuelles filtrent les prospects réellement intéressés. Ces derniers peuvent avoir une idée claire du bien avant même de le visiter physiquement, ce qui limite les rendez-vous inutiles.
Vous n’avez pas d’outil de visite virtuelle ? Une alternative serait de faire des vidéos du bien, avec une voix off ou un texte explicatif pour guider les prospects à travers le logement pour vous démarquer de la concurrence et attirer encore plus de prospects.
5. Garantir une réponse rapide aux demandes d’information
Les prospects consultent souvent plusieurs annonces en même temps. Répondre rapidement les incite à privilégier votre offre avant de considérer d’autres options.
Si vous le pouvez, configurez des réponses automatiques pour accuser réception des demandes, même en dehors des heures d’ouverture. Vous pourriez même intégrer des options comme l’envoi de SMS ou les messageries instantanées (WhatsApp, chat en ligne) pour des réponses ultrarapides.
Se démarquer sur les plateformes d’annonces immobilières : tout ce que vous devez savoir
Quelle est l’importance d’adapter les annonces à la cible visée ?
Chaque bien correspond à un public spécifique : familles, jeunes actifs, investisseurs, etc. Adapter votre annonce à votre cible améliore son efficacité. Ainsi :
- Pour une famille, mettez en avant les écoles à proximité, les espaces verts et les pièces spacieuses.
- Pour un jeune actif, insistez sur les transports publics accessibles, les équipements modernes, et l’emplacement central.
Une annonce ciblée augmentera vos chances d’attirer les bons candidats.
Outre les photos, quels éléments visuels peuvent rendre une annonce encore plus engageante ?
En plus des photos traditionnelles, des éléments comme :
- les plans 2D et 3D ;
- les schémas d’agencement ;
- des images avant/après rénovation.
Ces documents offrent une meilleure compréhension des espaces et permettent aux prospects de se projeter.
